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断桥门窗定制经销商要了解客户需求

文章出处:佛山市正规网赌软件app-【www.35222com】系统正规网赌软件app 人气:-发表时间:2020-08-29 10:33:00

随着一、二线城市门窗市场被大品牌和经销商占领,市场日趋饱和,市场竞争加剧,越来越多的断桥门窗定制经销商开始向农村转移。然而,尽管农村市场对门窗的需求在增加,市场尚未饱和,但农村市场的竞争仍然存在。因此,断桥门窗的定制经销商要想领先,需要从以下几个方面进行改进。


断桥门窗的定制经销商应关注市场和客户


关注市场和客户,提高周转率。如果别人有东西要卖,总会很快跟上,但不知道自己已经被别人抢先了,总是跑在别人后面。你认为自己能跑得远吗?正规网赌软件app应该关注市场,关注顾客,花更多的时间思考顾客需要什么,如何让顾客有购买的欲望,如何提高周转率,如何增加产品的利润率,这些都是正规网赌软件app应该思考的问题。


断桥门窗定制经销商应积极探索客户需求


市场上的门窗产品都差不多,差别不大,但尽量不要与同行竞争价格。一扇门窗的报价是2800元,另一扇是3900元。在别人眼里,它们都是同类商品,没有区别。然而,如果你报4000元,你会觉得这是一扇好门窗,因为在大多数人眼里,贵是好的。门窗属于低认知模式,顾客在购买之前一般不会花太多精力去理解它们。对于你不理解的东西,大多数人用价格作为质量的标准。


断桥门窗定制经销商要了解客户需求


断桥门窗经销商应该与客户谈论价值


当许多消费者开始谈论价格时,不管你报什么价,客人都会说很贵。即使你报的价格低于成本价,他也会称之为贵。客人的目的不是你减少了多少,而是为什么它很贵。记住,这很重要。不要一开口就降价,那样你就处于劣势了。客人会觉得原来的水这么大,一定有很大的降价空间。慢慢地,你越放低,他就越不满意。


为了解决讨价还价的问题,要求经销商具备一定的专业知识,并告诉他为什么价格昂贵。虽然有时他们不知道具体的价值是什么,但你必须说出区别,会有什么样的影响,指出产品属性,这个属性给对方带来的好处,并说出具体的好处,可以适当地夸大痛点,向他描述购买廉价家具的严重后果,然后进行比较,从而下订单。


断桥门窗定制经销商可以在交易后创造意想不到的惊喜,农村人不相信广告,不相信传单,只相信亲友的介绍。只要别人相信你,老顾客就会介绍新顾客。以及如何争取这些老客户并为正规网赌软件app带来新客户,正规网赌软件app可以考虑在交易后给客人一些不贵的东西,比如扫帚、拖把、塑料罐等等。不要事先告诉他这些毫无价值的东西,然后在交易后交给他。当然,他们想要不花钱的东西,这对客人来说是一个惊喜,超出了别人的期望。


断桥门窗定制经销商在经营时应考虑当地的消费习惯,结合当地的风俗习惯,制定有针对性的营销策略。总之,只有断桥门窗定制经销商有了“路”,才能少走弯路,赢得更多消费者的青睐。


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